Las 22 Leyes Inmutables del Marketing
Escrito en 31 May, 2011 por lachicadeMarketingNo, no me las he inventado yo, son los 22 capítulos del libro de Al Ries y Jack Trout. Espero que te hagan reír lo mismo que me han hecho a mí :-)
1. LA LEY DE LIDERAZGO. Es mejor ser el primero que ser mejor.
2. LA LEY DE LA CATEGORÍA. Si no puede ser el primero en una categoría, crea una nueva categoría para poder ser el primero.
3. LA LEY DE LA MENTE. Es mejor ser el primero en la mente que ser el primero en el mercado.
4. LA LEY DE LA PERCEPCIÓN. El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.
5. LA LEY DE ENFOQUE. El concepto más poderoso en marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes.
6. EL DERECHO DE EXCLUSIVIDAD. Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente del cliente potencial.
7. LA LEY DE LA ESCALERA. La estrategia a utilizar depende del peldaño en el que estás en la escalera.
8. LA LEY DE LA DUALIDAD. A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos (marcas).
9. LA LEY DE LO CONTRARIO. Si optas por el segundo puesto, tu estrategia estará determinada por el líder.
10. LA LEY DE LA DIVISIÓN. Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías.
11. LA LEY DE LA PERSPECTIVA. Los efectos de marketing que lleves a cabo tardarán un período prolongado de tiempo en asentarse en la mente de los consumidores.
12. LA LEY DE EXTENSIÓN. Existe una presión irresistible para “alargar” la marca y sus valores.
13. LA LEY DEL SACRIFICIO. Tienes que renunciar a algo para conseguir algo.
14. LA LEY DE LOS ATRIBUTOS. Para cada atributo hay un atributo opuesto, sé eficaz.
15. LA LEY DE FRANQUEZA. Cuando admita algo negativo, la perspectiva le dará un resultado positivo.
16. LA LEY DE LA SINGULARIDAD. En cada situación, sólo una jugada producirá resultados sustanciales.
17. LA LEY DE IMPREVISIBILIDAD. A menos que escribas los planes de tu competidor o tengas un buen espía, no puedes predecir el futuro.
18. LA LEY DEL ÉXITO. El éxito a menudo conduce a la arrogancia y la arrogancia al fracaso. Se cauto.
19. LA LEY DEL FRACASO. El fracaso debe esperarse y aceptarse.
20. LA LEY DEL BOMBO. La situación es a menudo lo contrario a la forma en que aparece en la prensa.
21. LA LEY DE LA ACELERACIÓN. Los programas exitosos no se basan en las modas, están construidos sobre las tendencias.
22. LA LEY DE LOS RECURSOS. Sin una financiación adecuada, una idea no se crea de la nada.
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